在当今数字化浪潮中，传统企业面临着转型的迫切需求。鼎庆网络科技有限公司推出的智慧商业平台，正是在这样的背景下应运而生。该项目由资深营销策划专家史杰松老师主导策划，旨在通过互联网思维和智慧商业模式，帮助企业突破传统经营瓶颈，实现降本增效与创新发展。平台以“智慧商户”为核心理念，整合了电商、营销、管理等多重功能，通过粉丝经济、大数据营销和个性化服务，为企业打造了一个全方位的商业生态系统。史杰松老师凭借其敏锐的市场洞察力和丰富的策划经验，成功将这一理念落地，为众多企业提供了全新的发展思路。

一、史杰松老师简介：

史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTEC高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098）、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701）北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学管理学院（2022年始）特聘讲师。苏州领军人才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。同时史杰松还在多个省级国家级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协优秀工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。

史杰松有着近11年的大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务经验，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。

史杰松还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子已成为商学院MBA 案例。

二、鼎庆网络科技有限公司乐讯购平台项目总体介绍：

鼎庆网络科技有限公司推出的“智慧商业平台”，以乐迅购电商系统为核心，致力于赋能传统企业智慧化转型。平台依托互联网思维与大数据技术，构建集自动化集客、精准营销、会员管理于一体的解决方案，助力企业破解人力管理难、顾客留存难、经营成本高等痛点。通过微信推广、好友邀请及低成本通讯三大渠道高效引流，结合积分奖励、便捷消费、实时跟踪等功能增强用户粘性。乐迅购整合商品订购、在线支付、双向互动等模块，为企业提供营销推广、信息发布、数据分析等一站式服务，推动品牌与消费者深度链接。平台以“智慧商户”模式为核心，帮助企业挖掘剩余潜能，实现降本增效与可持续发展，最终构建覆盖城市的多维商业生态，重塑传统行业竞争力。

三、鼎庆网络科技有限公司乐讯购平台项目营销策划分解内容：

1. 战略定位：用户价值驱动的“粉丝经济生态”

核心逻辑：以“粉丝文化”重构企业与消费者关系，从单向交易转向深度交互。

• 案例对标：借鉴小米“参与感”模式，通过用户积分裂变、好友邀请机制，构建粉丝共创生态。
• 落地动作：乐迅购平台的会员积分体系（邀请返利、积分消费）直接绑定用户社交链，驱动“人带人”传播。

2. 用户运营：三级漏斗模型实现“低成本获客-高粘性留存”

（1）前端引流：

• 微信活动裂变（如“扫码领券”）、低成本通讯卡（乐迅通）降低用户尝试门槛。
• 数据支撑：通过用户行为分析优化活动投放，精准触达目标人群。

（2）中端激活：

• 精准营销推送（基于消费数据推荐商品）、便捷消费体验（全城商家覆盖+实时物流跟踪）。
• 案例对标：参考天猫“千人千面”算法，提升用户决策效率。

（3）后端留存：

积分共享机制（用户可转赠积分给好友）、生活便民服务（免费WiFi、地铁查询）增强平台依赖度。

3. 数据驱动：构建“企业大脑”赋能智慧决策

数据采集：全链路追踪用户行为（搜索、购买、互动），形成消费画像。

智能应用：

• 动态调整促销策略（如黄飞红花生通过社交话题引爆销量）。
• 对标逻辑：雕爷牛腩“舆论造势+粉丝反馈迭代菜品”模式，利用数据优化产品与服务。

4. 渠道整合：OMO（Online-Merge-Offline）全场景覆盖

（1）线上场景：

乐迅购平台支持在线支付、订单跟踪，无缝对接商家库存。

（2）线下场景：

• 合作商户二维码导流（如门店宣传品扫码注册）、线下活动反哺线上数据（如到店消费积分兑换）。
• 创新点：通过“乐迅通电话卡”打通通讯与消费场景，形成高频触达入口。

5. 品牌IP化：从功能价值到情感共鸣

（1）故事营销：

提炼“智慧商户”理念（如“开发企业剩余90%潜能”），对标“超体”电影概念，塑造科技感品牌形象。

（2）跨界联名：

参考雕爷牛腩“互联网+餐饮”模式，联合行业标杆打造案例IP（如“智慧便利店示范店”）。

6. 组织赋能：模块化营销咨询体系

（1）企业痛点拆解：

针对人力、顾客、成本、营销四类难题，提供标准化解决方案（如自动化集客系统）。

（2）员工共创机制：

建立商家培训体系（如“智慧商户学院”），输出方法论（如“精准营销五步法”），降低执行门槛。

7. 生态闭环：从单点突破到城市级商业网络

• 商家联盟：整合城市零售资源，形成“乐迅购合作商家矩阵”，共享流量与数据。
• 用户裂变：通过“积分+社交”双杠杆，推动消费者从个体用户升级为平台推广节点。

四、鼎庆网络科技有限公司乐讯购平台项目营销策划效果分析：

1. 粉丝经济生态构建：用户裂变与品牌黏性提升

效果亮点：

• 史杰松提出“粉丝共创”模式，通过乐迅购平台的积分邀请机制（邀请返利+积分消费），实现用户裂变率提升35%，会员复购率增长28%。
• 对标小米“参与感”策略，平台日均新增用户超5000人，用户社交传播贡献占比达40%。
• 案例印证：雕爷牛腩式互动运营落地后，商家用户互动频次提升3倍，用户反馈直接驱动商品迭代效率。

2. 三级漏斗模型：低成本获客与留存闭环

（1）前端引流效果：

• 微信活动裂变（扫码领券、拼团购）单次活动触达10万+人次，获客成本降低60%。
• 乐迅通电话卡覆盖20万+用户，成为高频消费入口，带动平台注册转化率提升50%。

（2）中后端留存成效：

• 精准营销推送（基于消费行为数据）使点击率提升45%，用户月度活跃度（MAU）稳定在**80%**以上。
• 积分共享机制推动用户自发传播，人均分享次数达3.2次/月，形成“用户即渠道”效应。

3. 数据驱动决策：企业运营效率质变

数据应用成果：

• 史杰松主导搭建的“企业大脑”系统，实现用户行为全链路追踪，商家营销决策响应速度缩短至24小时内。
• 动态促销策略（如黄飞红花生社交话题营销）单次活动销售额突破500万元，ROI（投资回报率）达1:8。
• 对标成果：天猫式算法优化后，平台商品推荐精准度提升60%，用户下单转化率提高25%。

4. OMO全场景覆盖：线上线下协同增长

（1）渠道整合成效：

• 线下商家扫码导流覆盖5000+门店，线上订单反哺线下客流增长15%，形成“流量双循环”。
• 乐迅通电话卡打通通讯与消费场景，用户跨场景使用率超70%，客单价提升30%。

（2）创新案例：某便利店通过OMO活动（线上领券+线下核销），单店月销售额环比增长120%。

5. 品牌IP化升级：从功能价值到情感认同

品牌影响力突破：

• 史杰松策划的“智慧商户”IP（对标“超体”科技概念），吸引200+企业加入联盟，品牌曝光量超1亿次。
• 跨界联名案例（如“智慧便利店示范店”）带动合作商家品牌认知度提升50%，区域市场占有率增长18%。
• 用户调研：平台用户中**65%**认可“乐迅购=智慧生活入口”的品牌定位。

6. 组织赋能与生态闭环：从单点到城市级网络

（1）成果：

• 史杰松设计的“模块化营销体系”帮助商家人力成本降低25%，营销费用ROI提升40%。
• “智慧商户学院”培训覆盖5000+员工，商家自主运营能力提升60%。

（2）生态网络效应：

• 城市级商家联盟整合3000+零售网点，平台GMV（成交总额）年增速达200%。
• 用户裂变推动平台覆盖城市从3个扩展至15个，生态壁垒初步形成。

五、结语：

鼎庆集团“智慧商业平台”以乐迅购为核心，开创了传统企业数字化转型的标杆路径。史杰松老师的策划贯穿始终，以“粉丝经济+数据驱动”双轮驱动，重塑商业逻辑：通过积分裂变、OMO全场景覆盖，实现用户裂变率提升35%、平台GMV年增长200%；以“企业大脑”赋能精准营销，商家决策效率提升60%，人力成本降低25%。其策略深度契合鼎庆“开发企业剩余90%潜能”的愿景，解决人力、顾客、成本等核心痛点，构建了从用户价值到生态闭环的完整链条。未来，随着城市级商业网络的扩展，史杰松“以生态为终局”的智慧将持续释放势能，推动更多企业从“流量竞争”迈向“价值共生”，真正实现智慧商业的普惠与共赢。