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约局吧
2025-03-12 03:33:01
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在流量红利消退与平台规则收紧的双重压力下,品牌们集体陷入焦虑——公域获客成本飙升,私域转化却难见成效。然而,国货洗发水销冠阿道夫交出一份不错的答卷:私域年交易额达千万级,连续3年超50%增长,单季度复购率高达18%。在多个公域平台封禁导流私域后,阿道夫靠腾讯广告投放寻出一条新路。

阿道夫电商私域负责人廖国政告诉见实,这背后,藏着三个他“反常识”的破局逻辑:

其一,拒绝盲目加粉,用交易筛选用户。当不少同行还在投放“9.9元试用”拉人头时,他大胆砍掉低效引流,直接在以微信为主的腾讯系APP投放专属活动,促成首单成交,投流ROI提升至1.9,撑起私域基本盘。

其二,朋友圈比社群更“能打”。面对社群折叠和用户麻木,他把阿道夫私域的主战场转向朋友圈,用高频点赞互动激活沉默流量,复购效率大大提升。

其三,会员体系追求简洁高效——没有复杂等级,给用户最简单直接的信息,用直白的利益点让用户减少决策时间,从而快速下单。

这套私域方法论并非只在私域起到效果,而是将私域与公域深度捆绑,私域能够在大促时反哺公域冲销量,形成“流量循环”。当行业还在争论公私域孰轻孰重时,阿道夫已用实战证明——私域不是备胎,而是品牌应对销售渠道越发破碎化、流量环境不确定性的战略武器。

未来他们还将持续优化投放-复购闭环,这场私域突围战,远未到终局。这次在见实广州大会上,廖国政将围绕私域投流实战进行分享拆解,欢迎点击阅读原文报名参加见实大会,在线下大会听更多干货内容。

接下来,回到对话本身听听廖国政的洞察与思考

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