本报记者陈诗娴长沙报道

2月27日，小米发布会上，当雷军穿着立领皮衣说出“为小米汽车而战”时，没人想到这场科技盛宴的终极赢家是一件皮衣。很快，“雷军穿皮衣”登上微博热搜，网友们迅速在多个皮衣直播间寻找同款，纷纷留言要“雷军同款”。

不只是皮衣，近两年被雷军同款带火的还有防晒衣、POLO衫、夹克衫，甚至还有辣酱。雷军个人账号的“雷军的好物分享”系列，播放量更是达11.9亿。

雷军同款曾带火凡客诚品直播间

2月27日晚，在发布会进行过程中，数据显示，淘宝“雷总同款皮衣”搜索量暴增2300%。记者搜索发现，电商平台上，有价格标注为4083元和2521元的皮衣夹克，在介绍名上写着“发布会款”。其中2521元的皮衣夹克商品，预售日期达到了35天。

但同时，一批平替同款也开始爆火，有商家将商品标注“雷军2025春季限定款”，销售同样火爆。有网友调侃“比SU7更火的是雷军”。

这不是雷军穿搭第一次出圈，作为科技圈的“穿搭博主”，雷军此前穿着的防晒衣、工装夹克，都曾受到追捧。雷军穿搭，还直接带火了服饰品牌凡客诚品。

2024年，雷军在一次直播中回应了大家对他穿搭的调侃。雷军解释道：“我穿的就是工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。”

数据显示，在雷军直播的当天，晚上6时59分开播的“凡客诚品/VANCL服饰店”就获得了18.7万的观看人次，比前一天多出了17.2万；晚上8时19分直播的凡客创始人陈年，直播间观看人次达到了24.6万，比前一场直播多出了23.6万。飞瓜数据显示，截至2024年4月28日，即雷军直播后的10天内，抖音“凡客诚品VANCL官方旗舰店”单日直播销售额从此前的几万元飙升至百万元级别，账号涨粉近20万。

“无心带货”背后的商业哲学

2月13日，雷军的抖音粉丝突破4000万，作为名副其实的“大V”，雷军即便不是带货博主，但他的同款好物，也早就成了平台的热销款。

2024年巴黎奥运会前夕，雷军曾发布了一期“出差好物分享”，其中包括26寸的小米行李箱、大疆摄影工具、饭遭殃辣椒酱以及李宁

的防晒衣等。

这段1分26秒长的短视频得到了百万点赞和11万留言，留言区更是成了各大官方号的“广告位”。小米箱包官方直播间、小米官方空调店，以及各种出镜产品官方前来玩梗，雷总入选行李之一的重庆品牌饭遭殃更是留言“我要出国啦”，还将旗下一家电商公司账号的名字直接改为“饭遭殃巴黎行”。有用户冲进饭遭殃的店铺抢购辣椒酱，并给雷军留言说：“买到了大佬同款。”

在雷军的抖音平台，还有一个“雷军的好物分享”系列，目前这个系列播放量达11.9亿，目前更新至24集。作为近几年最出圈的商业人物，雷军上热搜的次数已经难以统计，大大小小的热搜，无论是与小米相关还是只有日常分享，都能让网友们津津乐道。

互联网分析师张书乐认为，创始人或公司高管的发布会直播，就是一场带货活动，其本质上和线下发布会并无区别，只是受众更广、参与者更众，加上直播带货功能，可以将宣发直接变成销售。

CEO带货，仅限于少量高管。昔日罗永浩锤子手机发布会直播，叫好不叫座，就说明仅仅靠好口才并无效果。优质的产品、让人意外的创新，才会在刺激产品销量同时，刺激诸如穿着的衍生品。此外，CEO带货要避免翻车的前提，永远是品质如一。