“公司的海外营收已经占到总营收的一半以上，未来这个比例还会继续增长”“我们公司的核心技术是基于高精度的输裂缝技术，这在全球范围内都是领先的”……“敢闯”又“敢创”的民营企业，正在全球市场上加速“扬帆”。

“走出去”的创新先锋

领先的技术，是民企在全球市场占据一席之地的关键。

“在选择药物开发时，我们很早就考虑到了长期的商业化价值。我们以前做仿制药，主要是做那些别人很难仿制的药物。这样，我们的产品在全球市场，尤其是欧美市场能具有竞争力。”博瑞生物医药（苏州）股份有限公司董事长袁建栋在接受记者采访时表示。

如今，博瑞生物已经将主要研发力量放在创新上，尤其是在代谢相关领域，如减肥、糖尿病、脂肪肝等方面，“我们有一个减肥药已经推进到临床三期，效果非常好”。

“我们的全球化战略不仅是简单地‘出海’，而是主动布局全球市场。”袁建栋进一步表示，“我们的筛选标准非常严格，要求产品具有领先性和独特性。我们的创新产品在全球市场上表现良好，海外营收已经占到总营收的一半以上，未来这个比例还会继续增长。”

博瑞生物的成功并非个例。“我们公司的核心技术是基于高精度的输裂缝技术，这在全球范围内都是领先的。”苏州英赛斯智能科技有限公司董事长李大为自豪地介绍道。

成立于2017年的英赛斯，最初在一个科创园孵化器内开始运营，专注于高精度的核心部件开发。如今，英赛斯的主要业务聚焦健康科学领域，包括生物医药、食品安全和环保，提供从研发到商业化生产的全过程服务，产品线涵盖细胞破碎、蛋白质提取、核酸分析仪器等。

“未来发展方向是通过人工智能（AI）优化研发工艺，加快药物进入商业化的速度。”李大为说，“目前公司规模较小，出口营收占比约10%，未来三五年希望达到国内外各占一半。目标是十年内实现一两亿元的年营收。”

“我们在全球有很多办事处，韩国、新加坡、阿联酋、英国、美国、法国、沙特都有我们的业务。我们要输出，不仅是产品输出、装备输出，还要资金输出、人才输出。”江苏沙钢三中国际贸易有限公司董事长吴国祥信心满满。

应对挑战的“金融伙伴”

虽然越来越多的民企在全球市场上崭露头角，但“出海”之路绝非一帆风顺。

“全球化是被逼出来的。”苏州易德龙科技股份有限公司董事长钱新栋在接受记者采访时坦言，“我们主要服务于欧美客户，70%的销售收入来自欧美市场。最初，我们只是根据客户需求进行出口，后来因为关税问题，我们不得不在越南、墨西哥等地建厂。”

毫无疑问，海外建厂并非易事。

“最大的挑战是沟通和管理。”钱新栋表示，“是墨西哥的员工文化差异大，沟通成本高。此外，海外的银行和合规性问题也给我们带来了不少麻烦。”

为了应对这些挑战，易德龙除了简化流程和加强管理，在每个国家还会选择一家中国银行和一家当地银行合作，以减少沟通成本和合规性问题。

“公司目前正在积极拓展海外市场，尤其是美国和东南亚地区。”李大为说，“公司与宁波银行的合作始于资金出境（ODI）业务，宁波银行在资金出境和政策解读方面提供了很大帮助，尤其是在东南亚地区的业务拓展中。”

谈及未来的发展，李大为表示，未来可能会通过并购来加速发展，尤其是在产品线扩展和市场份额提升方面，“公司目前资金充裕，主要依赖股权融资，未来可能会考虑更多利用银行贷款和政策优惠来降低财务成本”。

“我们在全球市场的成功离不开银行的支持。我们与宁波银行合作已经超过十年，其间我们的营收增长了五倍以上。”袁建栋也深有感触，“我们目前的新药研发资金主要是自有资金，但也有一些银行贷款支持。尤其是临床三期的研究，银行会根据我们的数据提供贷款支持。”

民营经济是开拓国际市场的重要力量，正在全球市场上展现出强劲的竞争力。2024年，作为外贸“主力军”，民营企业已连续6年保持我国第一大外贸经营主体地位，创造了“三个首次”——有进出口实绩的民营企业数量首次超过60万家；首次成为我国高技术产品的最大进出口主体；占我国消费品进口比重首次超过50%。金融作为实体经济的血脉，应当继续为企业“走出去”搭建桥梁，助力更多企业在全球市场中取得成功。而这些企业的故事，也将成为中国民营经济蓬勃发展的生动注脚。

来源：国际金融报