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传奇扑克app
2025-02-11 17:56:38
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顶流直播间刷礼物可以有多猛?

5分钟左右,接近30个嘉年华。

按照一个嘉年华3000元一个计算,9万,这满屏都是金钱燃烧的味儿 ↓ ↓



如此高频的礼物刷屏,背后往往不是某个品牌的支持,而是一堆品牌的狂欢。

所以,当你点开打赏排行榜,会看到品牌霸榜的情况:



主播在“台上”直播,金主爸爸们掏钱打赏,台下观众起哄欢呼:“再刷一个”!

不知何时开始,这样的场景出现的越来越频繁。

以往的商业世界中,品牌通常保持高冷,作壁上观,拿捏调性,而现在呢?个个都像蛾子一样在直播间扑通,库库撒钱。

这都图啥啊?

真就散财童子下凡啦?

据我观察,品牌官方争“榜一大哥”,其实已经成一种营销手段了。

直播间打赏功能,本质上就是一付费礼物系统。

这一系统的基础是 YY 在2011年探索出来的“送月票”,大哥们觉得主播表演有趣,花钱购买“鲜花”等虚拟物品,赠送给喜欢的主播,主播可以将其折算回人民币,为了赚米,主播牟足了劲表演才艺。

既有效益,又有效果,很快就火了,被各大平台发扬光大。

很长一段时间内,打赏就是主播的一种变现方式。

而那些花钱如流水的打榜大哥们,更是简单解读为:要么为了面子,要么为了妹子。



但很快啊,这个排行榜成了聪明人眼里的商机。

因为在网络世界,关注度是一种稀缺资源。

每个人都想被关注,但不是每个人都会被关注。

靠“钞能力”屠榜就是吸引万千注意力的有效手段。

早期的快手用户或许还记得,2017年开始,快手头部网红辛巴就靠疯狂打赏开路,几乎横扫所有大流量的直播间,立住了土豪的人设,也以此快速吸引了千万网友的关注。



不仅是完成了快速起号,时至今日,“江湖”上还因为这事,流传着大量的辛巴传说,非常长尾。



个人争夺打赏榜单第一的模式,在2020年就已经走向成熟。

2020年4月,罗永浩开播,直播间里两大神秘富婆“周文强太太”和“小鑫鑫老师”大打出手,争抢打赏榜单第一。

根据资料显示,“小鑫鑫老师”其实是一个刚注册的新账号,老罗直播当天才开始陆续发布内容,一天内实现增粉40.7万,根据新抖数据,“周文强太太”平日里增粉最高速度为2000人/天,老罗直播当天增粉3.8万,接近平时的20倍。

所以啊,咱就说直白点,看起来是情怀,是捐赠,其实背后都是生意。

顶流的直播间就是一台小春晚,主持人感谢“榜一”的吆喝就是广告引导,直播打赏排行榜就是天然赞助商广告小贴牌,充分商业化。



个人靠着打赏大火特火,久而久之,品牌自然也开始关注起“榜一大哥”的位置。

有个特别标志性事件:烤肉拌饭世界大战。

2023年,拥有千万粉丝的游戏主播陈泽,在电竞酒店跟好友开黑,点了份“小馋猫烤肉拌饭” ,好友在床上吃完没收拾就睡了,以致于陈泽睡醒后发现腚沟里夹住的米粒子。

陈泽对这件囧事的调侃,为小馋猫带来不少曝光。

引发小馋猫老总直播间疯狂打赏,以及另一家跟小馋猫并列东北地区烤肉拌饭的龙头品牌的关注。

是的,谢宝林也跑去陈泽直播间,猛猛刷起了礼物。



两大品牌互不相容,小馋猫打赏花费了17.1万,谢宝林就刷20.7万。

一家店不够刷就各自发动旗下分店。

很长一段时间内,陈泽直播间的榜一榜二都不是大哥大姐,而是烤肉拌饭的各家分店。



很快啊,活从线上整到了线下,只要在谢宝林点餐时说自己是陈泽粉丝,必赠一根烤肠,这一赠礼让直接清空了当地的谢宝林。

谢宝林老板甚至开启了直播,向网友征集哪些店面不送烤肠,现场打电话解决。

小馋猫老板不甘示弱,对手送一根,他们送两根,就此三方都收获了巨大的经济效益。



如果说,烤肉拌饭世界大战的契机颇为无心插柳柳成荫,那么后续品牌对“榜一大哥”的争夺则充满蓄意。

郭有才最火的时候,薪笼记董事长带领品牌账号直接霸榜。

一边霸榜一边霸屏打广告:吃包子就吃薪笼记。



到了K总和肥娟火的时候,这事已经被品牌玩明白了,组团出征抢榜单。

也就进入了咱们文章开头说的,一堆品牌出现在直播间团建,刷嘉年华不眨眼的状态。

模式越来越火,涌入的品牌越来越多,咱就是说,这品牌方们在直播间你争我抢,嘉年华库库刷,目测成本不菲,到最后真的会有收益嘛?



为了解答这个问题,差评君也找到了几位经常参与打榜的品牌负责人具体聊了一聊。

口口香品牌旗舰店的负责人贺哥告诉我,他们最开始留意到这种模式是2024年9月,“当时刷到 K 总直播间,好多友商都在里面,我们就也跟着试了一下”。

同样因为 K 总直播间接触到这一形式的,还有金厨娘品牌旗舰店,负责人胡哥告诉我们:“感觉会是抖音的品宣新模式,就想跟上嘛,整体来说我们也是摸着石头过河”。

品牌打榜的成本,不算低。。。

仅 K 总直播间那波,金厨娘前后加起来差不多刷了80个嘉年华,“没有具体算过,印象中80个左右,(热度高的时候)五六个嘉年华连榜10都上不了”。

与之类似,口口香在 K 总直播间呆了1~2周,总花费也已经接近小六位数。



那么,成本能不能收回来呢?

目前看来,如果能开展后续带货合作,成本有一定可能收回,反之,那就说不好了。

口口香负责人贺哥说,“给 K 总打榜之前,我们就对比过,受众是贴合的,打榜后呢,我们商务团队跟 K 总也联系了合作带货,最后卖得不错,回收了成本,而给肥娟小吃打榜,我们本身也是支持性质”。



金厨娘没有透露具体的销售转化,但表示:“打榜让我们直播间比以前好了,最开始直播间几十个人,打榜的时候1万多人涌进我们直播间,转化比较一般,后续我们也还在摸索”。

根据飞瓜数据显示,在1月8号前后,该品牌直播间的老卤鸭掌销量趋势增长明显,销售额来到了10w+的区间,而这段时期,正是众品牌集结肥娟小吃直播间打榜的时间。

虽然不能确定销售转化如何,但很明显,做“榜一大哥”能狠狠提升一波销售量~



包括打榜参与度特别高的滇锅锅,销售曲线也是在1月8号迎来了高峰~



更何况,抛开销售转化,在顶流直播间打榜带来的知名度、流量增长、好感度增长,同样也是一种收益。

如果你留意顶流直播间的打赏榜单,可能会发现很多“榜一大哥”都是像口口香、金厨娘、滇锅锅这样极具地域特色的品牌,在他们开始打榜之前,人们对他们充满了误解。

没辙啊,中国地大物博,在湖南牛气很多年的品牌,跨两个省就成了陌生人。



想要被关注,被了解,被全国网友熟知,打榜能算得上是一个不错的渠道。

“本地品牌走出去太难了,(我们)外省的话像江西、广东这种周边的省份也有铺,但是渠道铺的不是很多,因为一个外来的品牌想进入本地市场的难度要高很多,需要付出的成本也是,所以我们目前是线下稳住本地湖南市场,通过线上的方式扩大市占率和品牌影响力”,口口香的负责人表示。

这么算算,你有没有发现,在传统的投流渠道成本越来越高的情况下,打榜还挺香。

至少它提供了一种以小博大且迅速见效的可能。



不仅是在直播间打榜露脸,越来越多的品牌还开始将打榜趣事剪辑成切片或二创,使劲开发承接流量的招数。

所以啊,“榜一大哥”的流量,远远还没到停止的时候,相反,现在恰恰是个开始。



很多人第一次接触品牌打榜直播间时,大多是觉得热闹、有趣以及偶然,但谁也没能料到,这类事件吸引了越来越多品牌的目光。

一方面,品牌在观众的欢呼声中打榜消费,能够给观众带来极大的参与感和成就感,“在我们的推动下,我们所喜欢的主播获得了更好的收入”。

另一方面,网红主播本身也是一种粉丝经济,品牌掏钱支持我喜欢的主播,那暗号就对上了,咱们就是一路人,背后还有一层认同感和归属感。



更何况,虚假的商战霸道总裁,真实的商战三次元抢公章,二次元抢直播间打赏沙发,这事自带戏剧性嘛,出圈也是自然而然的事儿~

当然,以上种种,可不是在鼓励品牌们都去直播间打榜。

毕竟以小博大的近义词就是:赌。

赌赢了自然是好,赌输了的话,铁子,分分钟花掉五六位数的预算,不肉疼嘛?

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