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白金岛跑得快一直输
2025-02-11 00:22:03
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随着“小绿书”的破圈,及一系列的功能变革,公众号生态逐渐从封闭的私域,转变为结合公域流量的双向流量场。

“小绿书”最大的优势之一在于无限次发表内容,打破了公众号和服务号发表次数的限制,能够更高频次和范围触达现有及潜在粉丝。对于以公众号、服务号为主要触达渠道的品牌来说,这一能力显得尤为重要。

在见实刚刚发布的《“小绿书”运营指南》中,系统梳理了“小绿书”三大功能优势、三个组合玩法、五个进阶技巧,及一份“‘小绿书’爆款案例库”,欢迎下方订阅见实会员,获取这份白皮书,同时获取全系列40+期白皮书,免费参与私域开年大会,及更多会员专属权益。


01

公域流量入口开启,优质内容扩圈

过去,无论是服务号还是公众号,品牌触达粉丝的途径较为局限——若粉丝没有主动关注品牌账号,品牌内容只能通过粉丝的二次分享间接触达。

而现在,“小绿书”只要内容质量足够优秀,就有机会通过平台算法被主动推荐给更多潜在用户,实现“优质内容主动寻找用户”。微信正尝试突破这一限制,逐步开放公域流量入口。

目前,微信已经为“小绿书”提供了多种流量场景支持,虽然部分入口仍在逐步放开中,但趋势已十分明确。主要涉及以下四个场景:

场景一:微信“发现页”里的“看一看”的“图文”模块,内测中。

“看一看”新增了“图文”场景,主要展示“小绿书”内容。用户可以体验到类似刷“小红书”的沉浸式图文浏览体验。

见实也关注到了视频号在内测的另一调整。2024年1月,有用户称视频号可以发布图文,发表后也会出现在微信发现页的看一看里的“图文”专区。虽与小绿书分数不同板块,但都为图文表现形式,之后可以期待一下是否会有更多调整。



“图文”场景里的“小绿书”与被内测用户的视频号主页(图片来源:截图)

场景二:服务号消息盒子内的“看一看”模块,逐步放开中。

打开微信服务号入口,在“通知”、“关注”板块下的“看一看”模块,主要展示“小绿书”内容,为品牌和个人创作者提供了新的触达场景。

同时,在“关注”板块内,信息流的显示形式也在不断演变中,当前的趋势是突出“小绿书”图文和直播,这也是微信官方在2025年1月9日的微信公开课上强调的两个运营重点:图文带货与服务号开播。

折叠后的服务号,“关注”板块内的信息流变化,推文的头图经历了“变小”到再“变大”的转变,中间陆续插入小绿书、再插入直播,最终形成当前(2025年1月15日)的局面——文章大头图展示、“小绿书”图文、直播分布其间。



服务号内的“看一看”里的“小绿书”与“关注”板块内容(图片来源:截图)

场景三:公众号消息盒子内的“看一看”模块,逐步放开中。

打开公众号消息盒子,向下滑动至“看一看”模块,该模块主要展示“小绿书”图文消息,同时还涵盖长文章、直播等多种形态的内容。

点击进入任一图文内容,继续向下滑动至评论区下方,会发现“更多内容”的入口,点击进入后,便可浏览公众号生态内更多的“小绿书”内容。



公众号消息盒子内的“看一看”与“更多内容”推荐区(图片来源:截图)

场景四:公众号“小绿书”图文评论区后的“更多内容”推荐区,逐步放开中。

这一功能主要体现在公众号的单条“小绿书”内容的评论区后,为“更多内容”推荐模块,集中展示更多相关内容。其推荐逻辑上已经实现了品牌与其他账号内容的联动,进一步拓展了触达范围。

例如,见实发布运营相关的知识,推荐内容模块可能会将其他相关账号的内容推送给用户,实现沉浸式学习。



公众号“小绿书”图文评论区后的“更多内容”推荐区(图片来源:截图)

“小绿书”的入口逐渐开放,也与平台近期的一系列动作相呼应。例如,2024年11月,微信正式将“订阅号”更名为“公众号”,更新后,公众号与服务号在主页面进行了明显区分,以便用户能够迅速识别账号属性。

这一命名调整不仅提升了辨识度,也似乎暗示了其公域属性的增强——内容“不用订阅也能被看到”。微信这一尝试,正在逐步改变以私域为主的内容分发逻辑,让更多品牌和创作者可以在公域场景下实现优质内容的规模化传播。

对于品牌来说,如何利用“小绿书”的公域流量入口,实现更高效的用户扩圈和流量转化,成为新的运营重点。



更新后的公众号和订阅号有明显标识,可一眼分清(图片来源:截图)

02

“小绿书”图文内容可低成本带货

“小绿书”的变现能力提升,与两个关键变化密切相关:一是微信小店上线,打通了变现链路;二是服务号开放个人注册,降低门槛赋能个体创作者。

这些变化,加之“小绿书”内容形式的灵活性和平台的流量倾斜,共同推动“小绿书”成为品牌和个人在微信生态中扩展公域流量、提升私域变现的重要工具。

微信小店的上线:打通变现链路,强化变现能力

2024年8月25日,微信小店正式上线,进一步打通了整个微信生态链,服务号和公众号的“带货”能力明显增强。品牌可以直接在“小绿书”推广微信小店商品,这一动作不仅可以实现内容变现,还能获得平台流量推荐,为公域流量的变现带来更多可能。

随后,在10月下旬,服务号和公众号的评论区也开放了挂载商品的能力,并具有跳转功能。这种变化再次增加了变现链路,进一步完善了内容到交易的闭环。



创作者可以在留言区发布带链接的内容,包括小店商品、小程序、公众号文章(图片来源:截图)

此外,“小绿书”和“小红书”在流量分布上有许多相似之处。特别是评论区的作用日益凸显。在“小红书”中,许多用户通过评论区“截流”,例如根据评论区的求购意向来判断内容传播的效果。

在未来的运营中,如何充分利用评论区的互动价值,提升流量转化率,将成为值得深挖的关键方向。而此刻评论区也可以发表图片内容,整个评论区环境可见的更加活跃。

服务号个人注册:降低门槛,赋能个体创作者

2024年10月底,服务号开始开放个人注册,为个人创作者提供了低成本的入局机会。只需积累100粉丝,个人账号即可申请开通带货功能,绑定微信小店或优选联盟商品。这一变化同时提升了公众号平台内容生态的丰富性,推动微信内容电商形态的进一步发展。

企业的销售人员甚至可以以个人名义注册服务号,通过图文内容带货,发展 KOS(关键意见销售)的能力,进一步在线上获取公域用户。这种模式不仅为个人创作者、中小商家,也为有大量销售员的企业打开了新的销售通道。

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