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2025-01-12 22:25:53

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AI工具的最佳展现场景源于用户真实需求

其实现在的用户做的任何一个举动，他都会去算一个成本，成本包括时间成本和经济成本。

所以我想大家先接受一个词，叫做替换成本，替换成本是指用户在从旧工具切换到新工具时所需付出的代价，包括时间成本、学习成本等。

如果AI工具能够大幅降低这些替换成本，用户就会更愿意尝试新工具。因此，AI工具的推广策略需要重点关注如何降低用户的替换成本。

这包括优化工具的使用流程，简化学习曲线，以及提供更具价值的功能，以确保用户能够在使用过程中快速看到提升。这种策略将帮助AI工具更容易地被用户接受，并提高他们的使用频率和满意度。

我举一个简单的例子，当用户搜索“PPT”这一功能词时，他们的真实意图可能是制作、编辑或美化PPT文档。通过识别和匹配用户的这些真实需求，360软件管家会优先推送PPT生成类的AI工具——依据用户的搜索行为，提供更优的工作提效选项。

在这种恰当的场景中嵌入AI工具产品，为用户的搜索行为赋予“增益效果”，使得用户的需求得到超预期满足，同时AI工具也能更精准地触达目标用户，实现高效转化。

基于过去对行业的洞察和营销实战经验，我们为AI工具现阶段的PC营销总结了一套打法——“BUFF营销”:

1）品牌诊断（B)，量化品牌竞争力，结合产品生命周期确定营销方向;

2）用户锁定（U)，利用多端产品矩阵实现全场景用户陪伴，构建全链营销大数据库，精准定位目标人群;

3）漏斗优化（F)，基于用户请求数据，精准匹配平台资源与用户需求，优化投放策略;

4）反馈复盘（F)，考核关键指标，定制优化策略，提升转化效率。

结合这一策略我们帮助不少AI工具品牌在占位期利用PC端实现营销闭环，为用户的搜索行为带来“效果增益”，为AI工具营销增长“加BUFF”。下面我会举几个实际的案例。

第一个是某语言对话类AI工具，其产品已相当成熟，并已积累了一定的市场基础。因此他们的主要目标是迅速扩大市场覆盖范围。

经过诊断后，我们为其定制了一项推广方案，初期重点在于增加推广量。在测试阶段初期，我们进行了一系列的投放测试，并帮助品牌选定了一个基本的推广方向。随后，逐步增加投放力度。最终无论是投放金额还是客户覆盖范围的增长都有显著增长，获客成本远低于同期移动端投流。

第二个某网盘类AI工具，目前，其推广的核心方向在于随着品牌能力的不断升级和扩展，需要迅速将新增功能告知广大的消费者和用户。

为此，我们实施了大量针对性措施，包括流量优化、关键词包调整以及推广活动的拓展和完善。从初步的复盘结果来看，与第二季度相比，第三季度的推广规模实现了充足增长，同时保持了获客成本的稳定。

最后，用马克·吐温的话来说:“历史不会重复，但会押韵。”每一轮数字化浪潮的到来，都伴随着新的爆点和机会。在AI时代的窗口期，抓住时机可以以最低的成本获得最大市场份额，而错过则可能需要付出数倍的成本。我相信，通过共同努力，我们能够在这一波AI的浪潮中占据先机，留下深刻的市场印记。

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