软件提供商必须要明白云计算世界里的新规则，才能赢得更多的客户，走的更远。

对于年销售额在数十亿美元的大软件企业来说，一定要注意自己想要什么，为什么这么说呢？因为在当今的IT领域，他们发现了云计算技术，也开始尝试或是正在提供云应用和云服务。这应该是一个好消息，但并不意味着所有的软件厂商都是这样的。对于成立超过30年的企业来说，要成功转向云计算领域并不是一件易事，因为在转型过程中他们很有可能会损害到客户的利益。

大软件厂商如何才能正确理解云计算带来的效益，从而做出正确的战略决定呢？以下三个方面一定要注意，否则将会丢失客户从而失掉机会。

1. 云计算，并不只是平台的改变。

软件厂商不应该将迁移到云计算看作是船舶在不同港口的停靠，部署进入云计算环境需要有一个完整的返工应用架构，很多时候，甚至是从底层基础重新架构的。如果草率地跳过这个步骤，那就意味着你的软件并不能够正确的支持资源管理和租客管理，用户很快就会察觉到软件的局限，这时你的失败是确定无疑的。

2. 云服务，费用一定要比传统软件优惠。

传统的软件厂商通常收到的是几百万的软件订单和维护协议，而在云计算时代下，这一切看起来都已不再必要，所以若是你坚持收取和传统软件厂商一样的费用，是不可行的。云计算技术对于企业用户来说，最大的好处就在于能够帮助企业降低成本，所以你一定要降低你的服务费用，这点对于你吸引更多的用户非常重要。

3. 云计算，改变的是整个世界。

在云计算时代下，IT领域已经发生了巨大的变化，但仍有不少的软件厂商不接受或是拒绝接受这样的事实。我们能够明白现实就像一艘战舰，经过这么多年的经营，软件厂商的利润已经很庞大，让你放弃一点都会让你感到不爽。但是事实有时更像是球场，有很多的关卡，新的软件厂商开始进入这场游戏，而他们收取的费用几乎接近免费，面对这样的事实，大软件厂商应该要适时的改变自己的想法，试着去接受“IT领域已经发生巨大的变化”的事实，从而做出正确的战略决策。