今日头条创业计划书中关于商业化的描述

当大部分互联网产品遵循的路径是，先圈用户做大流量，再考虑如何变现。头条系产品则是，用户规模扩张的同时，收入也在随之增长。

两个时间点发生的关联事件可以说明这个问题:

2016年10月，头条超预期超额完成60亿元年度收入，同时当年8月还提前完成了日活目标。年初头条DAU为3800万，年度「大目标」是6000万。实际DAU达到7800万，实际收入则完成近100亿元。

第二个时间点则是抖音暴涨的一年。

2018年4月，抖音日活跃用户数已增长到近1亿，两个月后这一数据就增长到了1.5亿，10月末超过2亿。字节2017年收入还不到300亿元，2019年则飙升至2131亿元，收入猛涨与抖音用户规模的极速膨胀也是同步发生的。

而此前互联网曾流传一份《字节跳动投资会纪要》，其中提到2021年字节跳动的广告收入就已超过2600亿，其中抖音约占1500亿;2023年，字节跳动的广告收入预估达到4000亿元，其中抖音超过3000亿。

一些行业人士给出的信息则指出，抖音为字节贡献了70%-75%左右的广告收入。

这跟字节系产品天然贴近广告形式有很大关系:「广告作为内容的一部分，被精准推送到用户面前」。

早在头条时代，张一鸣就说「我们是为了解决信息分发问题而创办的，广告要向内容的标准看齐，希望广告对用户更有益。」

此外，也跟字节系「单一产品大流量曝光+算法推荐」的产品特征相关，没有复杂的流量格式与形态。

所谓单一产品大流量曝光，是指不论头条还是抖音，一个广告素材就可以抵达海量用户进行转化，这意味着广告主的投入门槛比较低。也不用担心对用户过多的打扰问题。

尤其短视频分发时，抖音是在有意识地弱化时间线，混排内容，让用户感知不到这条视频是几分钟前发的，还是几天前发的。Facebook在2015年左右也做了类似的时间流混排调整，正是为了适应广告推广。相比之下，微信朋友圈还是严格按照时间流在排序。

2019年，字节超过百度时，抖音已经拥有成熟的商业化产品了，包括开屏、横幅、广告位、热搜等多种资源位和板块，甚至竞价广告，将有限的广告位资源卖出更大的价值，据晚点LatePost报道，当年竞价广告占到抖音广告收入的90%左右。

这背后起决定作用的是字节的多平台广告投放系统「穿山甲」。它将商家的广告需求与平台拥有的广告资源高效对接，帮商家获客、引流。截止2021年5月，穿山甲拥有55% 的广告中介市场份额，超过腾讯的优量汇与百度的百青藤。

游戏公司是字节系产品非常重要的广告主，由此字节延伸出自营、代理广告业务。腾讯推出《元梦之星》初期，抖音正是其重要推广渠道。

除去字节内容形态天然亲近广告的缘故，2020年抖音加入电商，也是帮助广告业务腾飞的关键因素，也是文章开头提到，外界盛传电商为抖音广告收入贡献大头的原因。

2022年7月，晚点LatePost一篇名为《因为电商，字节广告收入冲破了天花板》的文章中提到，字节商业化高层在2021年年底内部会议中称，「自建电商业务是推高字节商业化广告收入天花板的重要方式。」

电商业务在短视频平台创造的广告收入为内循环收入，2022年第一季度，抖音、快手均有超1/3的广告收入属于所谓「内循环收入」。

文章还写道，2021年5月字节广告收入中只有不到10%来自电商广告平台巨量千川，年底已经达到35%，且这个数字还在不断提升。（巨量引擎相关负责人表示10% 的数据不准确。）

2019年初字节跳动将原今日头条营销平台更名为「巨量引擎」，将今日头条、抖音短视频、西瓜视频、懂车帝、激萌等产品流量聚合到同一个平台，并依托穿山甲（中小 APP 广告联盟）以及海外推广，将营销能力覆盖到体系外的产品以及海外市场。