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四大赞助商该焦虑了:版权谈不拢,营销预算怎么落地?,《每日经济新闻》记者通过翻阅多份FIFA官方财务报告发现,这笔高昂账单的背后,其实是FIFA为了填补其2023—2026周期高达130亿美元的营收缺口。在这一激进的目标下,电视转播权被标上了39.25亿美元的天价。,国际足联显然感觉到了压力。据报道,FIFA有“秘书长级别的高管”计划近期访华,以推动世界杯版权谈判取得实质性突破。面对开赛倒计时,赛事转播权具有极强的时效性,一旦无法按期在市场落地,FIFA将面临多重商业风险和舆论反噬。因此众多分析人士判断,双方大概率会在开赛前达成一个“压哨协议”,让中国大陆球迷依然能够看到世界杯直播。毕竟,上届世预赛期间央视就曾与亚足联代理公司因报价过高而抵制,最终在开赛前时刻敲定协议。,每经记者了解到,过去,大型赛事版权的玩法是“央视领头,多方分钱”。央视先从FIFA手里把版权买下来,再分销给咪咕、腾讯、爱奇艺这些互联网巨头。,这多出来的20亿美元差额,从哪里来补齐?FIFA数据显示,电视转播权和市场推广权将贡献75%的收入,其次是招待权和门票销售(25%)。转播方的口袋依然是其最大的“取款机”。
在张庆看来,尽管现在刺刀见红,但他仍持谨慎乐观的态度:“我觉得最终双方还是会有寻求妥协的动力。如果真的谈崩了,那就是‘两头落空’的局面。”FIFA需要中国市场的真金白银和四大赞助商的持续支撑,如果真的丢了中国市场,FIFA的数据报表不仅难看,甚至会引起全球价格体系的连锁崩盘。,5月8日,中国香港2026年世界杯转播权以约1.7亿元被电讯盈科拿下,而中国内地版权谈判僵持。FIFA为填补2023—2026周期130亿美元营收缺口,将转播权标价39.25亿美元,对中国内地报价最初高达数亿美元,后降至1.2亿至1.5亿美元区间,仍遭冷遇。如今,品牌方开始寻找“天价版权”的平替,世界杯在华遇冷。
当这笔巨额的财务“摊派”砸向中国内地市场,面对的是已经变了天的媒体生态:互联网大厂集体捂紧钱袋,品牌方被“时差”劝退,而手握唯一入场券的央视,显然不打算为这份“注水”的账单买单。,更焦虑的还有联想、海信、蒙牛和万达这四大赞助商,它们砸下重金成了FIFA官方合作伙伴,不仅是为了出海,更看重国内市场的回报。“赞助商需要先等央视敲定转播,才能定下自己的营销计划和分销招商。现在情况非常紧迫,如果没了转播,这些企业的巨额预算就没法落地。”上述体育行业人士提醒道。,在全球几乎所有国家,世界杯转播权谈判都允许多家媒体机构自由竞争、各自出价——甚至在美国本土,Fox的英语转播权也高达约3亿美元。但中国的法律规定了例外:广电总局明确规定,重大国际体育比赛在中国境内的电视转播权统一由中央电视台负责谈判与购买,其他各电视台不得直接购买。这意味着,国际足联在中国大陆地区面对的并非多个对手,而是仅有的一个、法定的、合法的总买家。
更令FIFA焦虑的是时间愈发紧迫。截至2024年底,该周期内只有62%的收入通过合同锁定。这意味着,剩下的38%,也就是近50亿美元的巨大缺口,必须在未来不到两年的时间内,通过全球各大市场的版权售卖和赞助回款来完成。,北京关键之道体育咨询有限公司创始人、CEO张庆在接受《每日经济新闻》记者采访时指出了问题所在:“这本身就是一个博弈的过程。国际足联(FIFA)觉得扩军了,场次多了,所以价格得涨。但国内的情况是,大屏时代慢慢走远了,电视媒体的收入一直在掉。”,中国民企正以一种更底层、更硬核的方式,在世界杯赛场上“踢”出一场漂亮仗。,“当前市场上足球选择非常多,品牌方开始发现,投资世界杯的巨额支出,可能不如选择一些小型赛事带来的性价比高。”张庆对记者分析称。当然,对于那些坚定走全球化路线、已经在国际市场深度布局的中国品牌而言,世界杯依然是不可替代的载体。,此外,张庆注意到,现在的互联网平台里,优酷和腾讯竞争已经不如前几年激烈,而咪咕和抖音成了新的潜力股。特别是抖音,正在尝试免费观看结合“直播带货”的新玩法。“抖音通过和CBA的合作,摸索出了一套既有专业解说又能直播带货的样式。对于拥有庞大移动互联网用户的中国市场来说,如果世界杯版权能结合这种创新的消费场景,或许能开辟出一条盈利的新路。虽然有人质疑体育赛事的专业性是否会被带货冲淡,但在版权费高企的背景下,这种能直接产生现金流的模式,或许是弥补招商下滑的一个出口。”张庆表示。