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不赚钱，赚口碑

在整个汽车销售链条中，不同角色有不同的盈利机会，整车厂商通过卖车赚钱，同时线下门店负责的一系列售后服务，也是盈利的来源。客观来说，将无忧服务包中的多项服务拆开来销售显然可以让线下门店的售后部门获得更高的利润，而别的不说，如果真想靠服务赚钱那么卖保险的利润显然更高。

主要问题是，车企推出类似的服务很难把控好尺度，需要在成本和用户口碑之间不断做权衡。今年年初蔚来对原来的无忧服务做大幅度调整，最根本的目的是出于成本核算。李斌在相关活动上坦言，原来的无忧服务给蔚来带来很大的成本压力，是一项一直亏损的业务，而且对车主来说也不太公平。

小通在蔚来工作的朋友，聊起服务政策的调整时将其形容为“从理想主义到现实主义”。而对于小米来说，他们要面临的压力一点都不比蔚来小，只是推出类似的车主服务提升口碑，也成为了不得不做的重要事情。

简单来说，钱可能不靠这个赚，但口碑肯定不能丢。

蔚来以“服务”成为新势力车企中独特的风景，但对同行来说想要借鉴也并不难。在蔚来的“无忧服务”推出后，小鹏推出了“悦鹏服务”、理想推出了“Plus”和“首任车主终身质保”，这种一站式的线下服务包已经成为新势力车企中的“标配”，小米作为入场时间最晚且有互联网基因的公司，不可能不跟进这一策略。

最重要的目的自然是为了口碑的延续，结合小米SU7上如隔热玻璃、手机收纳槽等设计卖点，小米汽车在行业中塑造的主要是“懂消费者”的品牌印象。如此一来，看齐同行的优秀服务方案、满足用户的期待，成为了小米汽车继续提升品牌口碑的重要举措。

另一方面，小米跟进“无忧服务”可以快速接近以服务闻名的第一梯队车企。小米无忧服务包的定价和蔚来的“无忧服务乐享版2024”非常接近，小通相信主要原因是蔚来经过多年的摸索找到了“参考答案”，在当前这个体量下以这样的服务标准能够很好地兼顾企业成本和用户满意度。

既然有参考答案可参考，给答案的还是行业中做服务的标杆企业，想要快速提升自身的口碑，小米自然欣然笑纳。

好开局，不满足

2024年小米汽车取得了“梦幻开局”，目前手握订单超10万张，连续第二个月实现月交付万台，全年目标上调至12万台……实际上，在小通看来小米汽车当下要做的事情其实有很多，比如提升交付能力、收集用车反馈、完善用户服务等等，而推出无忧服务包就是其中的重要一环。

倒也不难理解，小米在当下这个节点加入车圈大战本来就是挑战机遇并存，只是挑战这一关已经被小米闯过，迎接他们的自然是名为“经验”的机遇。有价值的经验就包括针对服务上的完善，包括未来等诸多厂商已经摸索出了一条符合中国市场环节、符合企业利益的服务体系，以小米的学习能力，快速跟进当然在情理之中。

由此我们发现，相对于第一批新势力企业如蔚来、理想、小鹏这些，小米汽车布局线下服务的相对进度明显要快得多，甚至说这是小米SU7在刚发布时就确定要推行的事情，小米对于当下的用户需求的确把握地比较精准。

总的来说，小米汽车积极地补齐各种短板，还是为了兑现雷军在发布会上的承诺，要成为一家能够代表中国的汽车品牌，成为“百年老店”。

不过从另一个角度看，如果小米有意成为服务上的标杆品牌，那么当下的确还有可以挑刺的地方。小通认为，小米汽车的确可以借鉴同行的经验快速补齐短板，但“标杆”是意味着要做出突破的成绩来。蔚来能够得到行业认可，是因为它在服务层面的确具备较强的开创新，在服务能力上充分考虑消费者，目前来看小米汽车所做的事情最多是看齐蔚来，而没有做到超越。

当然，目前不必苛责小米汽车的不足，他们作为一个年轻的汽车品牌，有的是成长的空间。从好的角度来看，凭借品牌本身的高热度，小米汽车对一些服务的跟进也能起到推动普及的作用，行业进入到良性的竞争中，汽车行业的服务体系越发完善，对消费者来说也是好事一桩。