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cca002

2025-03-16 02:52:39

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如果对方老是赢，就意味着对方有挂“外挂旺”。在这个时候你可以找对方借个大凉山生活号跑得快提高胜率辅助软件，就可以把对方的“有外挂的旺”借到自己身上来，（懂的可能不会借大凉山生活号跑得快提高胜率 ai辅助）。

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当然了，大凉山生活号跑得快提高胜率提高胜率更为重要。

是模式的成功，但更离不开精细化运营

见实:您之前说私域直播的爆火是一种模式的成功，为什么?

老韩头:私域直播一开始是由会销转线上社群做起来的。从2020年到现在三四年的时间，已经摸索出了门店线下拉新——线上直播——主播引导顾客下单——门店服务建立情感链接的业务模型，并衍生出了门店、云店、大店三种模式。之所以能盈利，一是在于规模和体量足够大，二是在于有精准的银发客户群。

我们是从去年年底才切入这个赛道的，当时已经有年营收百亿、几十亿的企业。他们大多数有一套完整的开店、拉新流程，有具有竞争力的拉新产品，专业的拉新团队，有专门负责引导顾客入群、注册，并进行系统讲解的团队，才能够在短期内吸引大量顾客到店领取福利商品。所以这本质上是模式的成功，已经跑出了一套完善的机制。

但要保证盈利，规模和体量必须达到一定程度。我们去过很多地方，像河北石家庄、南阳、郑州、武汉、北京等地，考察过很多平台，发现模式相对简单，但要想做好、做出利润，执行力必须到位，找到合适的切入点也很关键。

见实:现在月GMV能做到1000万+，在拉新、转线上、选品的各个环节，是如何运营的?

老韩头:第一，为了精准导流，在设计领鸡蛋这类拉新活动时，会设置参与条件，要求40岁以上的人参加，并且查看身份证核实年龄。之后会对老年人进行培训，教他们怎么看直播、怎么下单、怎么查看订单，有一套完整的培训流程。

第二，顾客进群后，店长会提前在群里发送直播链接，同时配上相应的话术。有时候还会提前公布直播中大概会上架哪些商品，以及会有一些价格优惠的福利品，比如一块钱或三块五块的商品，以此吸引群里的客户关注直播。

所以渠道质量和门店运营是非常核心的因素。如果是线上流量，一定要识别出优质渠道。一些优质渠道虽然流量规模不大，但下单客户的单人客单价能达到120元。而在行业内，做得还不错的直播间，下单客户的客单价一般在10-20元，普通直播间大概只能做到5-6元。

第三，选品分线上和线下。线上选品大多是和客户日常生活密切相关的百货和食品类商品，需要考虑商品的毛利空间。比如线上九块九的商品，毛利大概在10-20%;高客单价的商品（滋补品、带有故事背景、具有某种传承意义），毛利最好能达到30-50%。因为涉及到多方分成，所以私域直播对引流品和毛利品的要求比较高。

线下选品时主要由店长自己挑选，或者本地团队帮忙选品。这就要求他们对供应链有深入的了解，具备丰富的供应链资源，能够把控商品品质，并且拿到有优势的价格，这也是我们很多优秀的运营人员一直在做的核心工作。

还有一种是溯源品。从数据来看，开展溯源活动的那一天或两天，销量会比平时增加30% -50%。比如之前做过的竹盐溯源，这种葛洪传承下来的竹盐，是在竹子里烤制而成的，有独特的功效和使用场景。而且这类商品往往还带有产地的风土人情介绍，比如湖北黄冈赤壁的特产，就像是做了一次半旅游性质的产品推广。

见实:单场直播销售额最高多少?

老韩头:有一次冬天卖羽绒服、棉服，选在工厂直播。直播一开始我们标价400多元、500多元，经过砍价，最后价格降到100多元。消费者觉得性价比很高，而且衣服尺码齐全，还有配套的裤子，就愿意下单。

那场直播观看人数大概80多万人，下单人数约8万人，销售额至少300多万元。当时引流过来的流量也比较多。当然，这是依靠2000多家门店的渠道撑起来的。到现在，一般每天直播1小时，销售额几乎能突破百万。

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