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2025-02-07 19:43:31

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顶流直播间刷礼物可以有多猛?

5分钟左右，接近30个嘉年华。

按照一个嘉年华3000元一个计算，9万，这满屏都是金钱燃烧的味儿 ↓ ↓

如此高频的礼物刷屏，背后往往不是某个品牌的支持，而是一堆品牌的狂欢。

所以，当你点开打赏排行榜，会看到品牌霸榜的情况:

主播在“台上”直播，金主爸爸们掏钱打赏，台下观众起哄欢呼:“再刷一个”!

不知何时开始，这样的场景出现的越来越频繁。

以往的商业世界中，品牌通常保持高冷，作壁上观，拿捏调性，而现在呢?个个都像蛾子一样在直播间扑通，库库撒钱。

这都图啥啊?

真就散财童子下凡啦?

据我观察，品牌官方争“榜一大哥”，其实已经成一种营销手段了。

直播间打赏功能，本质上就是一付费礼物系统。

这一系统的基础是 YY 在2011年探索出来的“送月票”，大哥们觉得主播表演有趣，花钱购买“鲜花”等虚拟物品，赠送给喜欢的主播，主播可以将其折算回人民币，为了赚米，主播牟足了劲表演才艺。

既有效益，又有效果，很快就火了，被各大平台发扬光大。

很长一段时间内，打赏就是主播的一种变现方式。

而那些花钱如流水的打榜大哥们，更是简单解读为:要么为了面子，要么为了妹子。

但很快啊，这个排行榜成了聪明人眼里的商机。

因为在网络世界，关注度是一种稀缺资源。

每个人都想被关注，但不是每个人都会被关注。

靠“钞能力”屠榜就是吸引万千注意力的有效手段。

早期的快手用户或许还记得，2017年开始，快手头部网红辛巴就靠疯狂打赏开路，几乎横扫所有大流量的直播间，立住了土豪的人设，也以此快速吸引了千万网友的关注。

不仅是完成了快速起号，时至今日，“江湖”上还因为这事，流传着大量的辛巴传说，非常长尾。

个人争夺打赏榜单第一的模式，在2020年就已经走向成熟。

2020年4月，罗永浩开播，直播间里两大神秘富婆“周文强太太”和“小鑫鑫老师”大打出手，争抢打赏榜单第一。

根据资料显示，“小鑫鑫老师”其实是一个刚注册的新账号，老罗直播当天才开始陆续发布内容，一天内实现增粉40.7万，根据新抖数据，“周文强太太”平日里增粉最高速度为2000人/天，老罗直播当天增粉3.8万，接近平时的20倍。

所以啊，咱就说直白点，看起来是情怀，是捐赠，其实背后都是生意。

顶流的直播间就是一台小春晚，主持人感谢“榜一”的吆喝就是广告引导，直播打赏排行榜就是天然赞助商广告小贴牌，充分商业化。

个人靠着打赏大火特火，久而久之，品牌自然也开始关注起“榜一大哥”的位置。

有个特别标志性事件:烤肉拌饭世界大战。

2023年，拥有千万粉丝的游戏主播陈泽，在电竞酒店跟好友开黑，点了份“小馋猫烤肉拌饭” ，好友在床上吃完没收拾就睡了，以致于陈泽睡醒后发现腚沟里夹住的米粒子。

陈泽对这件囧事的调侃，为小馋猫带来不少曝光。

引发小馋猫老总直播间疯狂打赏，以及另一家跟小馋猫并列东北地区烤肉拌饭的龙头品牌的关注。

是的，谢宝林也跑去陈泽直播间，猛猛刷起了礼物。

两大品牌互不相容，小馋猫打赏花费了17.1万，谢宝林就刷20.7万。

一家店不够刷就各自发动旗下分店。

很长一段时间内，陈泽直播间的榜一榜二都不是大哥大姐，而是烤肉拌饭的各家分店。

很快啊，活从线上整到了线下，只要在谢宝林点餐时说自己是陈泽粉丝，必赠一根烤肠，这一赠礼让直接清空了当地的谢宝林。

谢宝林老板甚至开启了直播，向网友征集哪些店面不送烤肠，现场打电话解决。

小馋猫老板不甘示弱，对手送一根，他们送两根，就此三方都收获了巨大的经济效益。

如果说，烤肉拌饭世界大战的契机颇为无心插柳柳成荫，那么后续品牌对“榜一大哥”的争夺则充满蓄意。

郭有才最火的时候，薪笼记董事长带领品牌账号直接霸榜。

一边霸榜一边霸屏打广告:吃包子就吃薪笼记。

到了K总和肥娟火的时候，这事已经被品牌玩明白了，组团出征抢榜单。

也就进入了咱们文章开头说的，一堆品牌出现在直播间团建，刷嘉年华不眨眼的状态。

模式越来越火，涌入的品牌越来越多，咱就是说，这品牌方们在直播间你争我抢，嘉年华库库刷，目测成本不菲，到最后真的会有收益嘛?

为了解答这个问题，差评君也找到了几位经常参与打榜的品牌负责人具体聊了一聊。

口口香品牌旗舰店的负责人贺哥告诉我，他们最开始留意到这种模式是2024年9月，“当时刷到 K 总直播间，好多友商都在里面，我们就也跟着试了一下”。

同样因为 K 总直播间接触到这一形式的，还有金厨娘品牌旗舰店，负责人胡哥告诉我们:“感觉会是抖音的品宣新模式，就想跟上嘛，整体来说我们也是摸着石头过河”。

品牌打榜的成本，不算低。。。

仅 K 总直播间那波，金厨娘前后加起来差不多刷了80个嘉年华，“没有具体算过，印象中80个左右，（热度高的时候）五六个嘉年华连榜10都上不了”。

与之类似，口口香在 K 总直播间呆了1~2周，总花费也已经接近小六位数。

那么，成本能不能收回来呢?

目前看来，如果能开展后续带货合作，成本有一定可能收回，反之，那就说不好了。

口口香负责人贺哥说，“给 K 总打榜之前，我们就对比过，受众是贴合的，打榜后呢，我们商务团队跟 K 总也联系了合作带货，最后卖得不错，回收了成本，而给肥娟小吃打榜，我们本身也是支持性质”。

金厨娘没有透露具体的销售转化，但表示:“打榜让我们直播间比以前好了，最开始直播间几十个人，打榜的时候1万多人涌进我们直播间，转化比较一般，后续我们也还在摸索”。

根据飞瓜数据显示，在1月8号前后，该品牌直播间的老卤鸭掌销量趋势增长明显，销售额来到了10w+的区间，而这段时期，正是众品牌集结肥娟小吃直播间打榜的时间。

虽然不能确定销售转化如何，但很明显，做“榜一大哥”能狠狠提升一波销售量~

包括打榜参与度特别高的滇锅锅，销售曲线也是在1月8号迎来了高峰~

更何况，抛开销售转化，在顶流直播间打榜带来的知名度、流量增长、好感度增长，同样也是一种收益。

如果你留意顶流直播间的打赏榜单，可能会发现很多“榜一大哥”都是像口口香、金厨娘、滇锅锅这样极具地域特色的品牌，在他们开始打榜之前，人们对他们充满了误解。

没辙啊，中国地大物博，在湖南牛气很多年的品牌，跨两个省就成了陌生人。

想要被关注，被了解，被全国网友熟知，打榜能算得上是一个不错的渠道。

“本地品牌走出去太难了，（我们）外省的话像江西、广东这种周边的省份也有铺，但是渠道铺的不是很多，因为一个外来的品牌想进入本地市场的难度要高很多，需要付出的成本也是，所以我们目前是线下稳住本地湖南市场，通过线上的方式扩大市占率和品牌影响力”，口口香的负责人表示。

这么算算，你有没有发现，在传统的投流渠道成本越来越高的情况下，打榜还挺香。

至少它提供了一种以小博大且迅速见效的可能。

不仅是在直播间打榜露脸，越来越多的品牌还开始将打榜趣事剪辑成切片或二创，使劲开发承接流量的招数。

所以啊，“榜一大哥”的流量，远远还没到停止的时候，相反，现在恰恰是个开始。

很多人第一次接触品牌打榜直播间时，大多是觉得热闹、有趣以及偶然，但谁也没能料到，这类事件吸引了越来越多品牌的目光。

一方面，品牌在观众的欢呼声中打榜消费，能够给观众带来极大的参与感和成就感，“在我们的推动下，我们所喜欢的主播获得了更好的收入”。

另一方面，网红主播本身也是一种粉丝经济，品牌掏钱支持我喜欢的主播，那暗号就对上了，咱们就是一路人，背后还有一层认同感和归属感。

更何况，虚假的商战霸道总裁，真实的商战三次元抢公章，二次元抢直播间打赏沙发，这事自带戏剧性嘛，出圈也是自然而然的事儿~

当然，以上种种，可不是在鼓励品牌们都去直播间打榜。

毕竟以小博大的近义词就是:赌。

赌赢了自然是好，赌输了的话，铁子，分分钟花掉五六位数的预算，不肉疼嘛?

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