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2025-03-05 15:10:46

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2月21日，运动科技公司Keep于港交所发布盈利警告称，按非国际财务报告准则计量，公司预计2024年度经调整净亏损额为人民币4.6亿元至4.9亿元，同比亏损幅度有所扩大。同时，公告指出，公司争取于2025年实现盈亏平衡。

Keep急需一场盈利证明自己。近5年，Keep已累计亏损20多亿元。市值缩水近130亿港元，2023年7月登陆港交所时，Keep市值一度接近160亿港元，然而不到两年的时间，截至2月28日收盘，Keep市值只剩下28.24亿港元。

过去一年，Keep竭尽全力降本增效，裁员、调整组织架构、关停所有线下Keepland门店，缩减员工日常办公用品等福利待遇，但这些都无法从根本上解除Keep危机。

Keep的焦虑肉眼可见。2025年，Keep选择把未来押注在AI上。Keep创始人王宁日前在Keep十周年节点上发布的全员信中明确表示，Keep未来将“All in AI”。

AI能否将Keep带出亏损泥潭尚不可知。但这可能是Keep目前唯一能抓住的“救命稻草”。

降本增效

互联网公司的“降本增效”，已经成为常态。

与动辄数万名员工，裁员就可以实现盈利的互联网大厂相比，Keep裁员规模并不大，因为它的员工规模好几年都维持在1000人左右，人数在1200-800之间浮动。

2024年11月，媒体“电厂”报道，Keep裁员行动拉开序幕。裁员幅度在10-15%之间，裁员规模预计超过100人。事实上，2023年，Keep裁员规模更大。其财报显示，2023年12月31日，Keep拥有955名全职雇员，相比上一年年末减少了288名，相关的雇员福利开支也减少了1.27亿元。

Keep员工陈辰向Tech星球透露，现在Keep员工群大概800多人。去年底的那波裁员，很多老员工甚至主动认领了裁员名额，因为超过3年工龄的员工可以拿到N+2的赔偿，其他正式员工则是N+1的赔偿。

裁员动作背后代表的其实是公司业务调整。陈辰称，Keep近两年调整频繁，几乎每半年就要调整一次，频率高、幅度大。业务或是关停并转，或是新增项目部。公司空降高管也比较多。上市前，Keep战略重心是平台内容多元丰富，是业务扩张。近两年，Keep盈利压力陡增，公司战略从扩张改为收缩，开始聚焦主营业务。

收缩逻辑下，Keep陆续关停了所有线下Keepland门店。

原本Keepland是Keep线上线下业务联动的重要场景，Keep在2018年3月推出的线下运动空间。Keep以颠覆传统健身房的姿态自营团操课，门槛更低，按照预约以及单次收费定价策略确实打开了大众健身市场。但这种模式往往比较重，开在一线城市核心地段的Keepland，租金、健身教练都是巨大的开支，尤其是疫情期间，线下业态遭受重创，亏损倒闭的门店不计其数。连锁健身房如一兆韦德、威尔士都先后被曝关店。《2022年中国健身行业数据报告》显示，2022年，商业健身房倒闭总数将近一万家，倒闭率达10.39%。

2022年，Keep开始有意识地调整，由重向轻转型。与传统第三方健身房展开合作，推出Keep优选健身馆。但这种模式最后也被证明行不通。

关停亏损业务Keepland，但Keep并没有完全放弃线下业务。2024年下半年，聚焦主营业务的Keep开始发力线下自有品牌运动产品门店。2024年9月，Keep在上海浦东嘉里城开出了首家线下零售体验店。主要销售Keep瑜伽服、跑步机、智能单车等产品。一位员工表示，除了上海零售店，公司目前还在筹备在北京、杭州开店。

线下零售生意虽然不够性感，但却是Keep促进消费品增长不得不尝试的策略之一。上市前很长一段时间，Keep的主要营收来自自有品牌运动产品（消费品），被外界视为一家消费品公司。

但从2023年开始，Keep财报中营收贡献最大的自有品牌运动产品增长乏力，线上会员及付费内容收入反而成为公司第一大营收来源。2024年上半年，线上会员及付费内容收入下滑，消费品业务重回Keep收入占比第一:自有品牌运动产品营收5.01亿元，占比48.3%，较去年同期增长7.5%。

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